Com vendas fáceis, há menos necessidade de se preocupar.

Melhores preços
Considerando que listar pelo preço desejado com a intenção de provar que
estão errados só criará tensão em seu relacionamento. Se você não consegue
concordar neste ponto do processo, o caminho será difícil e suas chances de
repetir o negócio serão muito menores do que as de receber críticas negativas.
Ao mostrar as propriedades, você deve fornecer aos vendedores atualizações
em cada etapa do processo. Vender uma casa é altamente estressante e os
clientes ficam cada vez mais ansiosos quando não ouvem seus corretores
regularmente. Sementes de dúvida começam a brotar em suas mentes,
fazendo com que desconfiem de que seus agentes são dedicados e focados.
Você deseja que seus clientes tenham certeza de que você está fazendo tudo
ao seu alcance para vender suas casas. Para garantir sua certeza, você deve
ser transparente sobre todos os seus esforços, bem como as reações dos
compradores em relação à sua casa. Mesmo quando as notícias são sombrias
– ou não há nada de interessante a notar – você precisa ser franco.
Você pode amenizar os temores de seus clientes “começando com uma
explicação detalhada, até fornecendo uma lista com cada etapa do processo
que você executará, para que eles nunca se perguntem o que acontecerá a
seguir”, explica Carroll.

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