A ilusão da transparência é a crença de que seus pensamentos e emoções se manifestam abertamente aos outros . Que os outros têm a capacidade de lê-los como se sua mente fosse transparente. No entanto, a verdade é bem diferente. Você pode, portanto, ignorar explicações, considerando-as como certas. Infelizmente, isso pode levar a mal-entendidos ou falhas de comunicação. Exemplo concreto: como corretor de imóveis, você sabe que um imóvel precisa ser apresentado da melhor forma possível para ser vendido pelo preço certo e rapidamente.

Você então convence seu vendedor a contratar um profissional para fazer o home staging (reformar o imóvel e mobiliá-lo para que o futuro comprador tenha uma imagem positiva do imóvel). Isso parece óbvio para você, mas não necessariamente para o vendedor, que pode ver isso como uma perda de tempo e dinheiro. Essa falta de clareza pode, portanto, comprometer a relação de confiança que você construiu com ele.

Soluções: Seja transparente de forma positiva! Parta do princípio de que seu cliente não tem a mesma experiência ou perspectiva que você. Toda proposta deve sempre ser acompanhada de um “por quê”. Forneça explicações e números específicos. Peça também ao seu contato para compartilhar suas dúvidas e perguntas com você. Verifique se ele concorda com a estratégia que você está implementando. Remax Brasil Oportunidade de casas para comprar em jundiai