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Se você precificar de 10% a 15% abaixo do valor de mercado, isso aumenta o número de potenciais compradores para 75% a 90%, de acordo com a pirâmide de preços . Medford observou essa estratégia de preços implementada em Oakland Hills, onde alguns corretores de imobiliárias subestimam os preços dos imóveis para atrair um grupo maior de compradores, com o objetivo final de aumentar o preço de venda por meio de disputas de lances. Se você precificar sua casa corretamente, ela será vendida. De acordo com o Perfil de Compradores e Vendedores de Imóveis de 2024 da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, a maioria dos compradores comprou suas casas por 100% do preço de venda .

Não importa se você define o preço de mercado ou abaixo dele, uma CMA fornece as informações necessárias para definir o preço correto. Definir o preço da sua casa para vender é um cálculo complexo que visa atingir o ponto ideal: não tão alto a ponto de diminuir o interesse do comprador e deixá- lo no mercado por meses, e não tão baixo a ponto de subvalorizar o valor ou, inadvertidamente, sinalizar que há um problema estrutural ou outro motivo para que o preço esteja bom para ser mudado. Isso significa saber quais características agregam valor e quais fatores podem não agregar valor — não exatamente fazer cálculos. De fato, 67% dos principais corretores entrevistados recentemente pela HomeLight afirmaram que estratégias de precificação ineficazes são um dos principais erros de marketing cometidos pelos vendedores, e outros 28% dos corretores afirmam que o preço excessivo é o principal motivo pelo qual os compradores desistem de um negócio.